El Precio:
Mientras más justo y cercano sea el precio al valor real de la propiedad, más probabilidades hay de vender. Ponerla a sobre precio es uno de los errores mas comunes. Puede que tu vivienda tenga un valor incalculable para ti desde el punto de vista emocional, pero al momento de vender, eso no cuenta.
La poca disponibilidad para mostrarla:
No es facil sacrificar los domingos, o días especiales para enseñar tu casa; pero los compradores pueden aparecer en el momento que menos te lo esperas. Debes hacer el esfuerzo por estar disponible la mayor parte del tiempo o facilitar la entrada a tu agente de bienes raíces.
Poca flexibilidad para negociar de tu parte:
Aun con el precio adecuado, la mayoria de los compradores querrán negociar, es decir te harán ofertas. Si de plano dices que el precio es firme y no estas dispuesto a negociar, reduces tus probabilidades de vender.
Problemas visibles:
A veces pequenos detalles hacen lucir tu casa descuidada y tienen un impacto negativo en posibles compradores. Goteras, grietas, basura, sucio, paredes manchadas o mal pintadas y puertas de armarios rotas, son algunas de las cosas que puedes mejorar para que tu casa luzca mejor ante los visitantes.
Problemas en la inspección:
Si la vivienda tiene vicios ocultos o problemas estructurales, no se verán a simple vista, pero un inspector alertará a los compradores. No quiere decir que una casa con problemas no se venda, pero lo usual es que te pida volver a negociar las condiciones de la venta, incluyendo disminución de precio o que hagas reparaciones.
Ofertas muy bajas:
¿Te parece muy justo el precio de tu casa? No te sorprendas si los compradores te hacen una oferta que encuentras ridícula. Se ha regado la voz de que estamos en epoca de oportunidades y hay clientes que simplemente dicen una cantidad para saber que pasa. No te ofendas ni lo tomes personal, puedes hacer una contra oferta.
Tu vivienda no luce atractiva:
Es dificil que te des cuenta tú mismo, pero si te preguntas ¿Qué tiene tu casa que no gusta a los visitantes? ¿Cómo deberia ser? Consulta tu agente de vivienda o un experto en staging, una técnica que sacará a relucir los mejores atributos de tu casa.
Problemas visibles en la comunidad:
Podrás tener tu casa muy bonita, pero si para llegar a ella hay calles llenas de basura o en obras, otras casas feas o descuidadas, todo eso afectara a tus compradores. Es algo que no puedes controlar, pero debes ser consciente de su impacto y estar dispuesto a negociar precio y a contestar preguntas de los clientes.
Saturación del mercado:
Este es un mercado de compradores, si la casa tuya no les conviene como negocio, tienen otras para escoger. Por eso es importante poner tu vivienda en competencia. Que tenga buen precio, que este en las mejores condiciones y tu flexibilidad al negociar pueden marcar la diferencia.
No es la mejor época para vender:
En todos los meses del año se venden casas, pero hay epocas más lentas que otras, como Navidad, las vacaciones de primavera y el invierno intenso. Algunos optan por sacarla del mercado de ventas en esos meses, otros tienen paciencia y continuan.
Comments